Cette marge n’est pas la même pour tous les véhicules d’occasion de la concession. Plusieurs facteurs entrent dans le calcul de cette marge. Cependant, il y en a un qui a une importance capitale : le temps depuis lequel la voiture est dans la concession. Une voiture qui reste sur le parking est une voiture qui se déprécie de jour en jour. De plus, elle prend la place d’un autre véhicule qui se vendrait peut-être plus facilement. Une marge de négociation plus importante sera donc accordée à ce type de véhicules qui devient encombrant pour une concession.